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保暖內衣大比拼大跳水
作者：佚名 日期：01-3-27 字體：[大] [中] [小]
R> 早在悶熱的６月份，各保暖內衣的廠家就開始暗中較勁，不時在各種媒體上無關痛癢地露一小臉。剛一入秋，這場廝殺便正式拉開帷幕，為了壯大聲勢，各個廠家都請了明星出馬，使得這場明星比著穿內衣的廣告戰既滑稽又充滿了火藥味。眾多消費者剛被“蓋中蓋”之流砸得暈頭轉向，又讓保暖內衣拉下了水，只不過這次他們清醒了許多，面對鋪天蓋地的廣告攻勢，疑問也油然而生。-
盡管今年的秋天姍姍來遲，可絲毫沒有拖了廣告的后腿，各路人馬早早地開始在各種媒體上單衣戰嚴寒。面對高額利潤和過剩生產力的誘惑，廠家清醒地認識到，只有廣告才能帶動市場，于是不可避免地出現了廣告大戰。這本無可厚非，但廠家如何做廣告，做什么樣的廣告，才能出其不意，克敵制勝，則大有講究。打混戰，只能使消費者厭煩，廠家花錢。葛優說了一百遍“南極人”，趙本山融化了“冰星人”，鄭少秋穿上了“俞兆林”，更可笑的是“宇宙一號”學起超人的樣子，把內褲穿在保暖內衣外面，再披上一條紅床單滿天飛。應接不暇的各種保暖內衣廣告只傳達著一個信息：穿上它，就不冷了。看來飽受嚴寒之苦的人有福了。
砸破頭的保暖內衣廣告
信不信由你
“最新消息：經有關方面證實，趙本山今晨被‘冰星人’劫持，原因不詳”。你信嗎？
絕對不可能信！前些年的廣告奇聞“四不像進城”和“病毒入侵”，早把人民群眾的眼睛擦得雪亮，除了某個省的一群農民老大哥紛紛向報社打電話質詢以外，稍微有點頭腦的消費者也只是一笑置之。誰還拿它當回事？廣告不是不可以制造懸念，想做到極致，要看自家功力如何，這是一種常見的手法。北極絨很想聳人聽聞一下，但這個噱頭玩得不好，包袱抖得不漂亮，消費者明知不可能發生的事，又怎能引起興趣？這么看來與其說趙本山被冰星人劫持了，不如說趙本山又離婚了，來得更具爆炸性，反正都是假的。
也不知道這招是誰出的，淘換了這么老掉牙的橋段來做戲，沒事多看看希區柯克的電影，興許有所幫助。
不明所以的質量
市場競爭激烈，想保持市場占有率各廠家真是高招倍出：你用高科技，我用純棉；你說綠色環保，我說遠紅外線；你請一個明星，我請一家明星。而國家針織工業協會的負責人對此則當頭棒喝：所謂高科技只不過用了一些好的纖維而已，成本也只是普通內衣的１．５倍。
北京服裝學院材料工程系某教授說：“僅僅一件保暖內衣，要抵御零下４０多度的嚴寒是絕對不可能的。”而且廠家在宣傳上對于保暖性一說一直是模糊概念，無可比性。
今年上海市質量技術監督局對３０個品牌的保暖內衣進行抽查，保暖率最低為４８．４％，最高為６１．９％，而一件羊毛衫的保暖率為５０％左右。顯然，保暖內衣“說的”比“做的”好！
哭泣的錢包
筆者走訪了一些商場的專賣柜臺，一般售價都在２５０元上下，有的高達三、四百元，而普通內衣卻只售幾十元，絕不超過１００元。保暖內衣何以價高？據知情人士透露：一件保暖內衣的生產成本不過四、五十元，加上流通環節也不會超過１２０元，多出的錢等于是顧客幫廠家付了廣告費。
廠家的廣告費如何出得這么痛快？因為是別人的錢包！
不要自絕了后路
尚未入冬，本該旺銷的保暖內衣價格開始跳水：“南極人”推出買一送一；百盛購物中心干脆將一套內衣分開賣，價格也一分為二；西單商業街８０元、１００元的保暖內衣隨處可見。
在高額利潤的誘惑下眾多企業爭相上馬，迫使自己走上了惡性競爭、自毀前程的老路。這情景與前一段的補鈣大戰如出一轍，只是周期更短。保暖內衣風光不再，令人扼腕嘆息。廠家在市場熱炒的形式下，不妨多想想前車之鑒，以免自絕了后路。□